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Curso de Técnicas de negociação em Compras

Aulas nos dias 18/10 e 28/10
Horário das aulas: 19h às 23h
Instrutor: Daniel Gunar
Inscrições abertas!

    Objetivo:
    Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

    Público alvo:
    Profissionais que buscam compreender e trabalhar seus pontos fortes e fracos no dia a dia das relações comerciais, e construir um modelo que complemente tanto o
    aprendizado como os resultados efetivos para os fornecedores e compradores e vice-versa.

    Programa:
    1. Definição de Negociação.
    2. A Evolução das Técnicas de Negociação.
    3. Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
    4. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
    5. Técnica SPIN.
    6. Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
    7. A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
    8. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
    9. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
    10. A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
    11. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
    12. A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
    13. As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
    14. Técnicas de Negociação pelo telefone.
    15. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
    16. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
    17. A Técnica do Minimax.
    18. Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
    19. Timing da Negociação.
    20. Estratégias de Negociação.
    21. Clima e Local.
    22. Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
    23. Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

     

    Instrutor: Daniel Gunar

    Inscrições abaixo!

     

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